Shop thời trang bán hàng đổ đống

Cứ tối đến, các tuyến phố mua sắm như Tây Sơn, Nguyễn Lương Bằng, Chùa Bộc, Phạm Ngọc Thạch, Cầu Giấy... lại sầm uất hẳn lên bởi những sạp hàng đống ngay bên ngoài các cửa hiệu sang trọng. Số lượng không nhỏ trong đó là hàng hóa của chính các shop thời trang phía sau, không phải của tiểu thương chuyên kinh doanh vỉa hè.

Trên phố Chùa Bộc (Đống Đa, Hà Nội), quầy bán hàng đống trước một shop có thương hiệu về đồ Jeans thu hút khá đông khách hàng. Giá các sản phẩm ở đây chỉ dao động từ 39.000 đồng đến 60.000 đồng mỗi chiếc. Chị Quỳnh Anh (nhân viên bán hàng) cho biết, không ít người đến xem, e ngại là hàng chợ, chất lượng thấp nên giá mới "bèo" và không muốn mua. Nhưng khi chị chỉ rõ nhãn mác và giải thích là sản phẩm chính hãng của ngay cửa hiệu này, đang được thanh lý nên bày bán ở ngoài thì người mua nhiều hơn hẳn.

Một số sản phẩm thu đông mới nhập về như áo len, áo nỉ, váy dạ... cũng được nhiều chủ cửa hàng lựa chọn cách trưng bày ở vỉa hè chỉ với 99.000 đồng mỗi chiếc. Chị Mỹ Hạnh (chủ shop thời trang trên phố Cầu Giấy) cho biết, không có chương trình khuyến mãi nào nhưng hàng lấy về được chia thành hai loại: Dòng chất lượng cao, giá đắt thì bày trong cửa hiệu, còn lại thì bán bên ngoài.

Ghi nhận của phóng viên, việc các shop thời trang bày bán hàng đống ngay trước mặt tiền cửa hiệu thường diễn ra vào buổi chiều tối, từ 18h đến 22h, tập trung trên những tuyến phố có nhiều shop thời trang. Kinh doanh hàng đống được chủ shop lựa theo hai hình thức là hàng thanh lý hoặc sản phẩm giá rẻ.

Với các cửa hàng đã có thương hiệu thì quần áo được bày bán bên ngoài tiệm là lô sản phẩm đang được giảm giá từ 30% đến 70%. Đa phần hàng được để lẫn lộn, chồng đống với nhau trong những chiếc thùng bìa (hoặc trải trên tấm bạt), chỉ một số ít nơi là có giá treo, giá vài chục nghìn đến dưới 150.000 đồng một sản phẩm.

Tận dụng mặt bằng cũng như hướng đến thu hút nhiều đối tượng khách hàng hơn là lý do khiến ngày càng nhiều chủ cửa hàng lựa chọn hình thức kinh doanh này. Chị Tâm (chủ một tiệm thời trang Quảng Châu trên phố Tây Sơn) chia sẻ, ý tưởng này xuất phát khi chị đi ngang qua tuyến phố Chùa Bộc, thấy các hàng vỉa hè thì nườm nượp khách, còn shop sang trọng lại vắng tanh.

"Trong khi đó, mình bỏ gần chục triệu thuê cửa hàng mỗi tháng, ban ngày nắng thì đã đành nhưng tối đến, tại sao không tận dụng khoảng vỉa hè mặt tiền để bán thêm" - chị Tâm nói. Theo đó, với những sản phẩm thanh lý hoặc giá rẻ, chị bày ngay phía trước cửa hàng, khách đi đường vừa dễ dàng quan sát, vừa tận dụng được diện tích bên trong.

Còn chị Mỹ Hạnh cho rằng cách làm này giúp thu hút được nhiều khách hàng hơn. Chị giải thích, không phải ai cũng có đủ tự tin để bước vào cửa hiệu mua quần áo. Trưng hàng bên ngoài sẽ lôi kéo được những người thu nhập thấp vào mua, khoản lợi nhuận này không hề nhỏ. "Tích hợp cả hàng chợ, hàng hiệu sẽ đáp ứng được nhu cầu của nhiều người. Hơn nữa, thấy hàng từ shop bán ra, khách vẫn thấy đảm bảo hơn. Mỗi ngày bán chục chiếc áo loại 50.000 đồng đôi khi còn dễ hơn bán một chiếc trong cửa hàng giá 450.000 đồng" - chị Hạnh cho hay.

Tuy vậy, hình thức kinh doanh này cũng có những nhược điểm như phải thuê thêm nhân viên, sản phẩm trong shop dễ bị đánh đồng về chất lượng với hàng bên ngoài vỉa hè. Do bán bên ngoài cửa hàng nên shop Quảng Châu của chị Tâm đã phải nâng số người làm ca chiều (15-21h) từ 2 người lên 3 người với chi phí 2 triệu đồng mỗi tháng. Còn không ít khách quen của chị Hạnh đã có thái độ không tốt khi chị kinh doanh thêm hàng đống. Vừa bước chân vào shop, một vị khách tên Hoa đã nói: "Giờ lại bán cả hàng chợ nữa à, có khi không dám dẫn bạn đến mua nữa. Nó lại bảo mình đưa đi mua đồ rẻ tiền thì xấu hổ".

Thậm chí, có người còn nghi ngờ về chất lượng của hàng bên trong của hàng. "Chắc mới nhập về, treo lên thì giá đắt vậy thôi, chờ vài tháng nữa, kiểu gì chẳng có hàng thanh lý rẻ hơn nhiều" - đôi bạn thì thào khi đang xem hàng trong shop của chị Hạnh, trên đường Cầu Giấy.

Theo Xuân Ngọc
VnExpress